最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL ，即销售处理输出工作 ，报告59%的年高企业将其用于客户优先级排序 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资，即Go-to-Market ，调查ROI 、报告受访者表示他们正在发展GTM。年高现代化的基准实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，55%的调查企业依赖于客户情报进行竞争 ，交互式演示（45%） 、
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，其次是总渠道（16%） 、
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。
GTM，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、营销处理输入工作 。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。营销来源渠道（13%） 、衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，
更智能 、其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，13%） 。
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，占18%） ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。将来也会更重要 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，
